| Aplicamos projetos pela necessidade avaliada do cliente, e buscamos interagir com os profissionais na evolução de seu entendimento. |
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| Oferecemos material de apoio para um maior envolvimento e melhores resultados . |
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| Locação do Auditório, espaço para eventos. Infra estrutura completa. |
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Liderança na nova era - Liderança na era do conhecimento
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| Palestrante: Sérgio Bogaert |
Treinou mais de 16 mil profissionais de vendas de todos os segmentos e portes de empresas e Indústrias.
Headhunter especializado em campeões de vendas é formado em Administração de Empresas com especialização em Marketing ESPM.
Sempre trabalhando na área comercial nas empresas onde atuou. |
| Público Alvo |
| Toda pessoa envolvida com Resultados em Vendas e numa boa negociação de produtos técnicos, de produtos complexos e serviços adicionais. |
| Objetivo |
• Vamos repassar os fatores básicos de uma Prospecção Eficaz, como fazer uma Abordagem Profissional e cativante, os comportamentos das pessoas envolvidas no processo de vendas e numa negociação mais acirrada.
• Como as pessoas reagem sob pressão. Um dos objetivos deste evento é que cada participante saia com uma melhor percepção de si próprio e de seus interlocutores durante qualquer tipo de apresentação de Vendas Técnicas e negociação.
• Como enfrentar estes novos compradores mais bem preparados para extrair de você e da sua Empresa, mais descontos, maiores prazos, inúmeras concessões, atendimento personalizado e de alta qualidade?
• Como utilizar a tradicional: Matriz de Características-Benefícios e Valor !
• Vencendo as objeções e Técnicas de Fechamento para obter melhores resultados em vendas e fidelização de clientes. . |
| Programa |
• Fatores Básicos num processo de Vendas e Negociação
• Teoria comportamental denominada D.I.S.C.
• Autoconhecimento
• Entendendo como você e seus interlocutores funcionam sob pressão
• Como obter melhores resultados em negociações usando estes conhecimentos
• Casos práticos, reais e suas análises
• Como fazer uma sondagem eficaz e usar a motivação personalizada
• Como descobrir o que Tem Valor para o seu interlocutor?
• Entendendo melhor os fatores que antecedem o fechamento de uma negociação complexa
• Técnicas de fechamento
• Como manter clientes ativos e satisfeitos |
| Resultados Benefícios |
Neste evento os participantes sairão com subsídios e ferramentas práticas de como:
1 - Identificar melhor quem são os seus clientes potenciais, com quem falar dentro das Organizações para realmente vender seus produtos e serviços.
2 - Conhecimento dos principais fatores que influenciam qualquer negociação, estar preparado para enfrentá-los e usá-los a seu favor.
3-Aprender com maior rapidez e eficácia, como descobrir o que tem Valor para aquele cliente e fechar mais vendas. |
| Metodologia Utilizada |
| A Metodologia é Participativa, Dinâmica, Envolvente e Pragmática, gerando o Fazer, o Trabalhar, o se envolver com as melhores técnicas de vendas e práticas de negociação, o que amplia a retenção da aprendizagem e o comprometimento pessoal e profissional. |
| Carga Horária: aproximadamente 8 horas |
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| Investimento |
1 Participante / R$ 450,00
2 Participantes / R$ 400,00 cada
3 Participantes / R$ 350,00 cada
Todos os participantes recebem material didático (apostilado com exercícios práticos) e certificado de participação. |
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Contato pelo Skype →
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Fones:(11) 5512-8411 - (11) 5513-7714
Auditório Cognitio - R. Clarice Foster, 12-A - CEP: 05842-040 - São Paulo - SP
Oferecemos condições especiais, para locação do Auditório Cognitio.
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